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藏正在的团队把垂类App矩阵做到5000万美元年流水

藏正在的团队把垂类App矩阵做到5000万美元年流水

来源: 未知
作者: suncitygroup太阳集团
发布时间: 2025-05-15 23:45

  正在使用出海范畴,有一家颇为奥秘的公司,安纳卓力(Enerjoy)。你可能从没正在任何出海榜单上看到过这家公司的名字,关于它的中文消息也很少,但现实上通过深耕海外健康使用范畴,保守估计其客岁年流水曾经跨越了 5000 万美元。息显示,Enerjoy 成立于 2019 年,总部位于新加坡。正在的公司名为安纳卓力,公司法人 Betty He 目前任 CMO,从聘请消息来看,焦点的产物开辟、海外投放等岗亭都放到了国内。Enerjoy 旗下仅有 6 款产物,涉及了睡眠、心理健康、健身、卡里逃踪多个细分标的目的,这两头的每一个标的目的正在海外几乎都是合作激烈的红海赛道,但 Enerjoy 照旧持续打制出了多款月流水百万美元的产物。正在非逛出海界,Enerjoy 必然是一个值得关心的成功样本。Founder Park 正正在搭建开辟者社群,邀请积极测验考试、测试新模子、新手艺的开辟者、创业者们插手,请扫码细致填写你的产物/项目消息,通过审核后工做人员会拉你入群~Enerjoy 最早是做睡眠健康起身,并正在后续成长中不竭拓展赛道。疫情期间,良多消费者呈现了心理健康难题,而此中一个次要症状是入眠坚苦。正在那一年,帮眠 App 送来了快速增加,「ShutEye」也是那段时间的产品。「ShutEye」是一款集帮眠、睡眠监测、智能为一体的健康 App,日本一类的 Tier1 市场。点点数据估计,仅这一款使用上线至今的累计流水曾经跨越了 6000 万美元。Meta 海外营销团队曾正在 2021 岁尾的时候和团队有过交换,其时的说法是「ShutEye」源于创始人的切身履历和搅扰,大致是一个糊口正在大城市、被失眠问题搅扰的职场新人的故事,加上团队有更多的海外经验就确定了赛道和从攻市场。这款产物能够说是一发即中,凭仗专家背书的专业睡眠 App 的定位(详情可见其时编纂部的阐发《》),上线不久就有了大几十万美元的月流水,到本年岁首年月这个数字一度上探到跨越 300 万美元,翻了近 10 倍,虽然近一个月的数据显示收入已有所回落。统一赛道上,2020 岁首年月团队又发布了一款更专注正在睡前冥想的 App「MindZone」,但后者表示一般。正在睡眠健康赛道尝到甜头之后,Enerjoy 起头了正在其他细分赛道上的测验考试,2021 年 8 月团队上线了从打懒人健身的「JustFit」,2022 年岁首年月又发布了使命办理+习惯养成+情感逃踪 App「Me+」,其实从几款产物的发布可以或许看到,Enerjoy 对海外市场的变化很,以情感办理为例,我们其时看到了海外用户正在应对心理问题时从 2020 年冥想、帮眠到 2022 年,转向更曲不雅的情感逃踪,鞭策了其时「I am」、「Breeze」一批产物的迸发。而正在踩准几回健康热点之外,Enerjoy 的产物逐步凸出了对女性用户的侧沉来表现差别。「JustFit」强调新手敌对和无器械,具有一块瑜伽垫或者一面墙就能起头熬炼,以至是正在床上活动,告白的次要受众是女性,特别以 35 岁以上的熟龄女性。从告白素材来看,这部门用户的次要其实很难用“减肥”笼统归纳综合,她们凡是履历过生育毁伤或者是到了上楼都气喘吁吁的年纪,相较于用完满身段的告白图片打一剂鸡血,「JustFit」更能共情她们的现实身体情况,此时再顺势供给一个“每天 7 分钟,一周大变样”的熬炼方案,就能曲击。「Me+」所正在的心理健康赛道其实是更少有出海厂商涉脚,也很难做好的一个赛道。关于这款产物,“特里莎的出海手记”有一个很风趣的察看,她说使命办理类产物过往更多是男性用户正在利用,女性用户的需求某种程度上是被轻忽了。现代社会的女性凡是承担起了更多家庭的义务,还要应对工做和进修,使命办理的压力和需求并不弱于男性,并且压力之下女性还更需要心理按摩,「Me+」算得上是这一切的集大成者。使用商铺消息显示,「Me+」具有跨越 20 万个评分,目前分析评分为 4。8 分,不罕用户提及正在「Me+」的帮帮下更有动力去对付家务和养成锻惯等,幸福感提拔。以上提及的三款产物,曾经成为 Enerjoy 过去 3 年中最主要的营收贡献方,点点数据估计「JustFit」的累计流水也已冲破 6000 万美元,「Me+」稍少一些,也达到了近 2500 万美元,全体收入正在 2024 年 2 月-3 月达到峰值。Enerjoy 的余下产物还包罗「Light! Lazy Yoga」,这款产物能够理解为“老龄版的「JustFit」”;「Eato」是一款扫描食物热量的 App,上线时间比后来大热的「Cal AI」还早一点,而「Eato」的第一个版本更是于 22 年就已上线(本年岁首年月因为未知缘由下架),这些都表现出团队对海外市场趋向相当灵敏的一面。正在 Enerjoy 的产物矩阵的营销推广和运营中,其实能发觉一些小套。我们过去会商过不少通过病毒式的短视频、社交裂变等进行增加的产物,但像 Enerjoy 如许的团队次要仍是通过买量获客,保守却无效。泛博大数据显示,「ShutEye」和「JustFit」均测试了数万个告白素材,仅正在 TikTok 上 Enerjoy 30 天内就测试了 1301 个告白素材,表现出团队市场推广能力强悍的一面,但不止于此。当方针用户通过付费告白下载了 App 之后,会发觉 Enerjoy 的产物都遵照着一套高度类似的指导流程,起首已有的 App 就会器具象的数字呈现品牌力,好比「ShutEye」会写“1000 万用户的选择”、“2023 年评分最高的使用”、“累计逃踪 10 亿的夜晚”等;然后用户需要用点选的形式回覆一系列的问题,问题不少,但交互很流利、恬逸,而每 4-5 个问题两头也会穿插新的画面让用户连结乐趣,最终用户抵达了订阅界面。能够想象每个使用的指导流程团队可能都测试了无数次,以确保铺垫脚够同时用户不至于半途流失。刺激订阅的设想上,Enerjoy 也充实使用了让用户感觉本人占到廉价的心理学小技巧。若是正在使用的订阅界面选择前往,会立马弹出一个幸运大转盘,必然会中头,用户就能用优惠价钱订阅项目。做为一家特地做订阅使用的厂商,各种套大概也能够称之为成熟的方,意味着经验能够正在一代代的 App 中复用。套之外,更主要的可能是 Enerjoy“需求捕手”式的市场嗅觉和不竭按照市场反馈动态批改产物的能力。从「JustFit」到「Light! Lazy Yoga」,它能从女性居家健身中看到大龄女性市场的机遇,更典型的是「Me+」,谁能想到这最起头只是一个但愿改善晚上唤醒体验的闹钟产物,正在迭代轨迹中能看到它逐渐插手日间习惯养成、使命办理,最终成为“家庭从妇的第二大脑”的过程。擅长从表层数据中反推用户躲藏的需求,可能也恰是这种思虑和能力最终成绩了现在的 Enerjoy。